Nhân Viên Tư Vấn Bất Động Sản Tiếng Anh Là Gì

Tư vấn bất động sản được giải thích tại khoản 8 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 như sau:

Cá nhân kinh doanh dịch vụ tư vấn bất động sản có bắt buộc thành lập doanh nghiệp không?

Cá nhân kinh doanh dịch vụ tư vấn bất động sản có bắt buộc thành lập doanh nghiệp không thì theo quy định tại Điều 74 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 như sau:

Theo quy định trên, cá nhân kinh doanh dịch vụ tư vấn bất động sản phải thành lập doanh nghiệp.

Nội dung kinh doanh dịch vụ tư vấn bất động sản bao gồm:

- Tư vấn pháp luật về bất động sản;

- Tư vấn về đầu tư tạo lập, kinh doanh bất động sản;

- Tư vấn về tài chính bất động sản;

- Tư vấn về hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản.

Nội dung, phạm vi tư vấn, quyền và nghĩa vụ của các bên, phí dịch vụ tư vấn bất động sản do các bên thỏa thuận trong hợp đồng.

Doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ tư vấn bất động sản chịu trách nhiệm thực hiện cam kết trong hợp đồng và bồi thường thiệt hại do lỗi của mình gây ra.

Tư vấn đầu tư bất động sản được hiểu là người giới thiệu thông tin giúp khách hàng tìm được những sản phẩm ưng ý. Tuy nhiên, để có thể gắn kết được với những khách hàng tiềm năng, tư vấn bất động sản đòi hỏi phải có nhiều kỹ năng nhất định. Hãy đọc bài viết bên dưới đây của Rich Nguyen Academy để hiểu tất tần tật về tư vấn bđs.

Tư vấn đầu tư bất động sản là làm gì?

Bất động sản là kênh đầu tư đang được rất nhiều người quan tâm nhưng không phải nhà đầu tư nào cũng đưa ra được quyết định chính xác, cũng như có được lợi nhuận như bản thân mình mong muốn. Kể cả việc đưa ra quyết định đầu tư cũng có rất nhiều điều và phải tìm hiểu về sản phẩm, thị trường, thị hiếu,… Do đó, việc tìm tới những người tư vấn bất động sản là điều nhiều nhà đầu tư làm.

Tư vấn là bước cực kỳ quan trọng khi muốn bán một sản phẩm bất động sản. Đây là bước cung cấp tài liệu nghiên cứu, số liệu thống kê và những thông tin cần thiết cho khách hàng. Những thông tin này là tài liệu tham khảo để khách hàng đưa ra quyết định đầu tư bất động sản.

Thông qua tư vấn bđs, khách hàng sẽ nhận được những lợi ích như sau:

Hơn nữa, một người tư vấn bđs chuyên nghiệp cũng phải có mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng. Họ phải tìm hiểu thông tin và cung cấp cho khách hàng số liệu tiềm năng về bất động sản mình đang bán. Việc hiểu tâm lý và nhu cầu của khách hàng sẽ giúp tư vấn bất động sản có thể xây dựng kế hoạch chinh phục được khách hàng của mình nhanh chóng. Có lẽ điều mà nhân viên tư vấn bđs chuyên nghiệp nhận được nhiều nhất là trau dồi thêm kiến thức, kỹ năng nắm bắt tâm lý và nhu cầu của khách hàng để đem lại nhiều lợi ích hơn trong tương lai.

Nắm vững tính pháp lý và sự uy tín của chủ đầu tư

Sự uy tín của chủ đầu tư và tính pháp lý là những tiêu chí quan trọng mà các nhà đầu tư đặc biệt quan tâm. Bởi vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi của họ.

Do đó, nhân viên tư vấn đầu tư bđs phải nắm vững tính pháp lý và mức độ uy tín của chủ đầu tư ở từng dự án. Tiếp theo, cần phải cần mạnh điều này khi tư vấn cho khách hàng. Ví dụ như dự án có giấy tờ minh bạch nên luôn sẵn sàng cung cấp cho khách hàng nếu cần, chủ đầu tư có nguồn tài chính vững mạnh nên nhà đầu tư có thể yên tâm tham gia mà không phải lo sợ,…

Tóm lại, tư vấn đầu tư bất động sản đòi hỏi kiến thức, kinh nghiệm và khả năng phán đoán thị trường một cách nhạy bén. Ngoài ra, khả năng giao tiếp và đàm phán khách hàng cao sẽ giúp người tư vấn bất động sản dễ dàng thuyết phục được khách hàng.

Để tìm hiểu thêm kiến thức đầu tư bất động sản cùng diễn giả Rich Nguyen, hãy truy cập vào đường link: https://lopzoom.richnguyen.vn/. Hoặc liên hệ ngay với Rich Nguyen Academy theo số hotline: 1900 9999 79 để được tư vấn chi tiết hơn về các khóa học đầu tư bất động sản.

Phân tích đối thủ cạnh tranh của cùng phân khúc bất động sản

Phân tích dự án bất động sản của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp tư vấn viên nâng cao khả năng thuyết phục khách hàng. Bởi vì tâm lý của khách hàng là thường hay so sánh những dự án cùng phân khúc và ở nhiều công ty khác nhau. Do đó, biết được sản phẩm của đối thủ sẽ giúp bạn nắm rõ thông tin và lên chiến lược tư vấn làm nổi bật dự án của mình.

Hiểu về dự án bất động sản

Muốn tư vấn chuyên nghiệp và bán được dự án bất động sản, điều đầu tiên là người tư vấn cần phải hiểu rõ về dự án, biết được dự án nằm ở vị trí nào, có lợi thế gì, tiện ích, cơ sở hạ tầng ra sao, phương thức thanh toán, điều kiện bàn giao, chính sách ưu đãi,… Từ đó, việc thuyết phục khách hàng sẽ thuận tiện hơn.

Như vậy, nhân viên tư vấn bất động sản phải hiểu về dự án và biết về thế mạnh của dự án để truyền đạt một cách thuyết phục nhất đến khách hàng. Điểm đáng chú ý là những ưu thế của bất động sản thường sẽ có sức hấp dẫn lớn với khách hàng.

Hợp đồng dịch vụ tư vấn bất động sản phải có những nội dung chính gì?

Hợp đồng dịch vụ tư vấn bất động sản phải có những nội dung chính theo quy định tại khoản 4 Điều 61 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 như sau:

Theo quy định trên, các loại hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản:

- Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản;

- Hợp đồng dịch vụ tư vấn bất động sản;

- Hợp đồng dịch vụ quản lý bất động sản.

Như vậy, hợp đồng dịch vụ tư vấn bất động sản là một trong những loại hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản.

Hợp đồng dịch vụ tư vấn bất động sản phải có những nội dung chính sau:

- Đối tượng và nội dung dịch vụ;

- Phí dịch vụ, thù lao, hoa hồng dịch vụ;

- Phương thức, thời hạn thanh toán;

- Quyền và nghĩa vụ của các bên;

- Thời điểm có hiệu lực của hợp đồng.

Hợp đồng dịch vụ tư vấn bất động sản phải được lập thành văn bản. Việc công chứng, chứng thực hợp đồng do các bên thỏa thuận.

Thời điểm có hiệu lực của hợp đồng do các bên thỏa thuận và ghi trong hợp đồng. Trường hợp hợp đồng có công chứng, chứng thực thì thời điểm có hiệu lực của hợp đồng là thời điểm công chứng, chứng thực.

Trường hợp các bên không có thỏa thuận, không có công chứng, chứng thực thì thời điểm có hiệu lực của hợp đồng là thời điểm các bên ký kết hợp đồng.

Lựa chọn khách hàng tiềm năng và đúng nhu cầu

Nhu cầu của mỗi khách hàng là khác nhau nên nhân viên tư vấn đầu tư bất động sản phải chọn đúng khách hàng tiềm năng nhằm tăng khả năng chốt hợp đồng. Thông thường, nhu cầu đầu tư bất động sản của những vị khách hàng tiềm năng rất lớn nên chỉ cần tư vấn một cách thuyết phục và cung cấp thông tin cần thiết, họ sẽ đưa ra quyết định có nên đầu tư vào dự án đó hay không rất nhanh. Bên cạnh đó, nhân viên tư vấn bất động sản cũng phải xác định chính xác khả năng tài chính của khách hàng để giới thiệu cho họ dự án phù hợp nhất.